本文摘要：阅读本文仅需3分钟： 社区团购 想赚钱，这三点缺一不可。 面对社区团购的风口，很多创业者感到无从下手，今天的文章就来谈谈，想要做好社区团购，必须做好哪些核心环节： 团长：低成本获客 很多人认为社区团购是以低价获客的，事实上，社区团购的低价来自模式本身（供应链精简的结果），而获...
阅读本文仅需3分钟：社区团购想赚钱，这三点缺一不可。
面对社区团购的风口，很多创业者感到无从下手，今天的文章就来谈谈，想要做好社区团购，必须做好哪些核心环节：
团长：低成本获客
很多人认为社区团购是以低价获客的，事实上，社区团购的低价来自模式本身（供应链精简的结果），而获客真正依赖于社区人脉的裂变，并且不同于线上团购平台，社区团购获客成本相当之低，而这都是团长的功劳。
团长在社区团购中充当分销合伙人的角色，团长一般拥有店面，一方面可为平台提供提货点，使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出，另一方面，团长本身业务积累的顾客，可以无缝转化为社区团购用户，获客成本接近于0。
但团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，团长手握拼团用户，又有供货渠道（团长一般为便利店主），随时可以脱离平台单干，或投奔竞争对手，作为一个需要重度运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时预防其“叛变”。
当然前提是平台与团长业务并不冲突。
定位：选品与人群
社区团购能快速盈利，表面上得益于拼团本身容易走量的特性，但拼团成立的基础来自其人群和选品策略——（二线以下城市）小区居民和生鲜产品。
首先是人群，小区居民的一个特点是人际关系密切且稳定，有共同的话题性和裂变传播的基础，小区居民另一个特点是对生鲜需求旺盛，可以支撑源源不断的订单，使得拼团的可行性有了保证。
同时，三四线城市居民消费普遍看重性价比，凭借单品秒杀，以拼团群+小程序为支点，社区团购可以迅速在社区内传播开来，再以爆品带动其他产品销售。所以做社区团购，某种程度上，定位是比努力更重要的因素。
配送：预售、供应链
生鲜消费对物流和时效性有很高要求，而这也倒逼社区团购产生了两个特性：预售和供应链直采。
预售模式（今天下单，明天提货）可以将生鲜的期望到达时间推迟到次日，减轻了物流的压力，也减轻了平台资金周转的压力，使得社区团购成为名副其实的轻资本行业。
而为了保证能满足大批量的订单，社区团购一般跳过经销商，直接从供货商进货，以销定产，维持了低价优势的同时，又没有牺牲利润。
社区团购作为一个涉及环节众多的模式，以上核心因素固然重要，但现实中的情况往往更加复杂，需要兼顾多方的利益。
